Для агента по продажам, работающего на себя, предел успеха - финансовое благополучие. Все, что требуется для взлета на вершину успеха в продажах - это желание, готовность работать и специализированные знания. Первые два фактора зависят от вас. Остальное вам предоставит Брайан Трейси.
Психология продаж гарантирует, что достигнув своих целей вы будете удерживаться на вершине успеха. Вы приобретете навыки и умения пробивать свой путь к продажам, несмотря ни на какие финансовые невзгоды, личные проблемы или повышенную конкуренцию.
Брайан Трейси готов поделиться своими секретами. * почему ведущие 20% зрабатывают в среднем в 16 раз больше остальных
* Десять качеств успешного агента по продажам.
* Психология покупки - как развеять сомнения покупателя
* почему постановка цели так важна для достижения успеха в продажах
* 6 способов повысить эффективность
* как ответить на 9 самых частых вопросов покупателя
* Закон шести и как он может вам помочь Сильная личность продавца гораздо важнее знания продукта или наличия навыков совершения продаж. Брайан Трейси поможет каждому из вас приобрести качества, необходимые для успешного ведения продаж. Часть 1. Психология продаж
1. Вступление. Вступление автора.
2. Принцип 80/20 в продажах. Внутренняя игра в продажах. Принцип минимального преимущества.
3. Неиспользуемый потенциал. Самооценка как регулятор.
4. Простой способ повысить свой доход.
5. Препятствия на пути к продажам.
6. Почему важна настойчивость. Почему мы откладываем звонки и визиты.
7. Почему важно подружиться с клиентом. Энтузиазм как ключевое качество.
Формирование сильной личности продавца.
8. Качества успешного продавца.
9. Качества успешного продавца (продолжение).
10. Честность. Выбор подходящего продукта. Эффективная постановка целей.
11. План действий в соответствии с целями. Невидимый помощник.
12. Психологическая подготовка. Ожидание успеха.
13. Роль чтения и прослушивания материалов по продажам.
14. Победители и неудачники в продажах.
Часть 2. Почему люди покупают
Основа профессиональных продаж
1. Потребности покупателя.
2. Потребности покупателя (продолжение). Способы продажи компаниям.
3. Шесть способов определения потребностей покупателя.
4. Является ли качество товара ос...